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重慶頤天廓商業用房整體策劃
作者：佚名 時間：2004-3-2 字體：[大] [中] [小]
〖前注：
本策劃的委托方是重慶合川海翔房地產公司。
整個策劃歷時兩個多月，時間是２００２年９月至１０月。
策劃書中的主要內容曾向合川市委王書記作過專程匯報，得到了首肯，其中的世界第一景觀黃桷樹、城南晚鐘等內容倍受贊賞。
整個策劃書由四章組成：
第一章、背景分析；
第二章、理念策劃；
第三章、品質策劃；
第四章、營銷策劃。
另有：
附件１、頤天廊商業用房營銷整體策劃方案；
附件２：頤天廊商業用房營銷第一階段運作方案。
〗
第一章、背景分析
對項目所處的背景進行分析，是項目策劃的前提和基矗對合川頤天廓（即城南濱江藝術文化長廊，下同）的背景分析有以下幾個方面的內容。
一、宏觀背景
１、有專家指出，休閑比旅游的外延大一些，休閑比旅游更寬泛、更深刻，而休閑產業則是新千年全球經濟的五大動力之一。在中國，以旅游、娛樂、服務、文化為支柱的休閑產業發展極快，特別是在城市，休閑產業已成為城市經濟繁榮的重要因素，成為經濟投資的一部分。
２、經濟的發展使人們超來越看重休閑（包括餐飲、娛樂、觀光、旅游等），中國人的法定假日休息日已有約１２０天，占了一年的三分之一（含帶薪休假），它預示著中國人休閑文化生活的黃金時代正在一天天的到來。
3、還需要看到，由于歷史和現實的種種原因，導致了不少現代城市人精神生活空虛，沉溺于低級庸俗的休閑方式中，注重感官享受，缺乏文化內涵，比如與三陪小姐廝混、暴飲暴食、醉酒發瘋、沒日沒夜的搓麻將、斗地主、上網聊天、看暴力碟片等等，而文明、健康、科學的休閑對社會發展的進程有校正、平衡、彌補的功能，對提高一個城市的精神文明是大有益處的。
4、江景開發（親水岸線開發）在中國正受到越來越大的重視，重慶南濱路一出手便震驚了西部與中國、以后將震驚世界。長江沿線的諸多城市都在大作江景文章，作為有“江城”“三江之城”美稱的合川，理應有一番大的作為。
二、主要優勢
１、江岸岸線與江水水面的距離相當高，而且有１０００多米的足夠的長度，在一個城市的中心區內，同類型的高岸江景在合川是唯一的（絕版江景），在重慶是稀有的，在中國也是不多的，而且它的位置居于新城老城之間，一橋二橋之間，有似合川的心臟部位。
2、合川是重慶北部中心城市，正在建設“江城美好家園”、“歷史文化名城”，用不了多久，特別是在釣魚城的旅游新形象包裝完成后，合川的旅游經濟將會有一個很大的發展，來合川旅游觀光的人會大大增加。
3、中國休閑文化中的國粹，如象棋、圍棋、書畫等均適合于臨江競技、觀賞、展覽、演示等，因為這樣的環境視野開闊，空氣清新。合川本為江城，打江景牌屬于題中之義。市調也表明，合川市民普遍對江景的認識度較高，對江景房有很大的期望。同時，市政府及相關部門也相當重視和支持此項目，自然會提供許多有力的幫助。
4、高中檔餐飲經營較好說明了合川的消費力還是相當強的。大型商場重百、新世紀、國美的進入也證明了這一點。但是，現代意義上的合川休閑文化、休閑產業還處于早期開發階段，其中的機會很大，也很多。市調表明，合川人有夜生活的習慣，這一點對于休閑文化與產業的開發簡直是天賜良機。
三、主要劣勢
1、主城區人對合川的心理距離還沒有消除，而對非有車族來說，加上進出城時間，距離也不能算近。合川對主城區的人來說，除了釣魚城和桃片，沒有其他印象或印象不深，加上市區建筑的個性化、差異化不足，讓游客在合川多呆一些時間的理由是乏力的，市調也證實了這一點。
2、合川旅游面臨著重慶與西部比較強大的一批區域性競爭老對手，新對手也日漸增多，形勢不容樂觀。而合川旅游的形象定位、形象策劃與形象傳播也還需大力增強，所以，長廊現在能直接借到的區域旅游品牌之力有限。
3、合川的總體經濟水平、市民消費水平還不高。老城區的人到長廊來要坐車，要花費一定的時間和費用，私車還要過橋費。最繁華熱鬧的地方現在仍屬老城區，而老城區也仍在發展。市調表明人們對老城區比較留戀，８０％以上的個體經營戶不愿過河置業就是證明。
４、建筑長達千米的休閑文化長廊，投資相當大，長廊本身又主要屬公益性質，直接的資金回收基本上等于空白。
四、重點結論
1、臨江高岸觀景景觀的開發與廣嘗步行商業街景觀不屬于同一類型，它是獨一無二的，是沒有可比性的。再多的廣嘗步行商業街也體現不出合川作為江城的特色，一般性的濱江路也無法有力地體現，而臨江高岸觀景景觀卻完全能夠體現。
2、合川也罷，重慶（指主城及其他各區）也罷，西部也罷，人們普遍感到缺乏真正好玩的地方、缺乏文明、健康、科學、雅趣的新型休閑名勝之地，缺乏高檔次、高水準、高文化（絕非僅指裝修上的高）休閑的遠郊旅游景點，長廊有可能成為彌補這一空白的幸運者。
3、在２１世紀初，新合川、大合川、美合川之形象的出現是必然的，它從哪一點上突破卻是偶然的，長廊項目做得好，便會成為那偶然的一分子，成為現代合川人自豪驕傲的新源泉，成為合川人的第一休閑大客廳（待客廳）。
4、如果我們著眼于中國新生的休閑文化與產業的發展，著眼于國內國際旅游市場的新開發，那么，長廊就不簡單是一個只屬于合川的地方性的休閑旅游項目了，經過一定的形象包裝后推向海內外旅游市場的成功可能性不僅存在，而且相當大。
第二章、理念策劃
理念即理想、信念和觀念的總合，開發理念策劃的目的是為項目提供優質的軟件。
一、總體形象定位
總體形象定位著重解決長廊在人們心目中的核心印象“是什么”或“將是什么”的問題。它必須迎合市場與社會發展的趨勢，立足于項目自身的資源優勢，具有深度、廣度和高度和獨特性。
經過反復思索，認真提煉，大膽創意，我們定位出了長廊的總體形象：
理性化描述：
江景休閑文化新星
【意義簡釋：
１、這一總體形象表現了長廊鮮明的本質特征，又表達了它非凡的經營氣魄，它預示著中國休閑文化領域的一顆新星即將在美麗的江城合川升起。
２、它將成為長廊項目規劃設計、營銷推廣、物業管理和區域文化建設的指南，成為項目未來源源不絕的活動題材和原生動力。
３、它語言簡潔，內涵豐富，外延寬廣，可拓展的空間極為廣闊。
4、這一描述主要是對內使用的，以是科學性為主的。】
感性化描繪：
Ａ－合川最優雅的客廳。
Ｂ－合川最佳的待客廳。
【運用提示：
1、它主要是對外宣傳使用的，努力在使用過程中使之形成合川人的口語是最重要的事。
2、它是形象系列廣告詞中最重要的一個部分，有的情況下甚至可以作主題廣告詞用。
3、政府要人及合川名流的對此的使用是最具有引導作用的。】
二、文化內涵定位
在千米長廊上，通過書法、繪畫、雕刻、文字等方式，展示現代城市休閑文化。因為現代城市休閑文化是與現代人生活內容、生命價值息息相關的文化，是現代社會文明的重要標志之一，其內容多彩多姿并不斷的與時俱進、創新發展，觀賞價值高，潛力大，又與長廊主題天然吻合。
（請參見第三章：品質策劃。）
三、目標客戶定位
區域定位——
以合川人為主，以重慶主城區人、合川周邊縣市人為輔，兼及海內外一切喜歡新興休閑文化的人們。
身份定位——
以合川廣大的市民階層之人士為主，同時，對合川中等收入及中偏高與中偏下之各階層人士也給予充分的關注，強有力的吸引。
四、市場角色定位
合川江景休閑時代的創新者——
作為一個建筑在合川絕版江景地段的休閑長廊，有責任為合川的休閑產業開發、江景開發作出創新性的貢獻，從而引導與帶動合川漫長的江景線的開發。
重慶江景休閑時代的挑戰者——
作為獨擁三江的合川市來說，理應在江景開發上有一番大的作為，而長廊則是一個機會，抓住它做一篇創新性的文章，有可能一鳴驚人，在重慶江景開發史上留下絢麗的一筆。
五、項目功能定位
觀景休閑功能——
在如此高而陡、長而美的江岸線上觀賞涪江美景，體驗江風浩浩，本身就是一種難得的休閑享受，即使不品茶只散步那滋味也是令人心曠神怡的。
文化休閑功能——
長廊本身通過書法、繪畫、雕刻、文字等方式所展示的文化（靜態文化）是永遠有其魅力的，而長廊通過展覽、競技、表演等活動展示的文化（動態文化）則為其錦上添花。
美食休閑功能——
千米長廊最適合展示合川本地、川北地區及成渝兩地的名特風味小吃，隨時讓游樂者大飽口福；而長廊精選引進的本地或成渝兩市的名牌餐廳酒樓，又讓中高收入的人士也慕名而來，又享受美食又享受美景，一舉兩得。
茶飲休閑功能——
臨江品茗，倚岸聊天，看夕陽西沉，望月出東山，任晚風輕拂，沐華燈彩輝，自古來便是人生一大樂事，在當今這個競爭激烈，性情浮躁的商業社會，這一休閑風光更是商界中人所向往的，也是其他各界人士所陶醉的。
知識休閑功能——
這將是長廊獨創的一種休閑功能，其重點是周末或周日的知識講座，來自于合川、重慶與外地的專家將為熱愛學習的合川市民提供新知識、新觀念、新信息方面的精彩講座，讓聽眾沉浸在知識的享受之中，心靈之樂無窮。
購物休閑功能——
長廊上的商品，應該與商場超市的商品截然不同，它應該是小型的、便攜的、有特色的裝飾工藝品之類的物品，有些就是現場制作的，如剪紙、泥塑、現場書法、棉花絲糠、合川桃片等，令游人專注觀賞，難舍難離，有時候參與一下制作，更會心情亢奮。
娛樂休閑功能——
經過精心選擇的一批娛樂設施，將給長廊的佳賓游客帶來陣陣的歡聲笑語。最好是引進與休閑方式相吻合的娛樂設施，以便和長廊的主題相一致。
運動休閑功能——
這里所說的運動主要是指棋類運動，除了開展中國象棋、中國圍棋、國際象棋的競賽、觀摩、學習與訓練后，還可引入具有地方特色的一些棋類運動，如寧夏方棋。條件許可的話，麻將競技運動也可適度開展。
（其他還可能有一些功能將在以后的實踐中得到展現。）
六、建筑風格定位
吸取中國傳統士大夫階層的休閑性建筑——重點是水景長廊建筑的精華要素，與現代城市市市民休閑方式的大氣、寬松、明快、舒暢等特色相結合，從而創新出一種融匯古今的新型人文江景長廊。
七、廣告詞創意
形象主題廣告詞——
養眼，養生，養性，養心。
形象主題廣告詞延展——
江景養眼，美食養生，休閑養性，文化養心。
（注釋：
一、這是對頤天廊特色與功能最本質、最簡潔、最準確、最質樸的描述。
二、四種特色與功能，層層遞進，節節升華，令讀者不能不心有所動。
三、由于連續的排比句沖擊，能給人以強烈的詞語震撼。
四、在有的情況下使用延展詞，使語義表達得更加清晰而完美。）
形象系列廣告詞——
賾天廊－合川最優雅的客廳。
頤天廊－合川最佳的待客廳。
夕陽西下，江城人在頤天。
滾滾紅塵中，悠然見頤天，
立馬釣魚城，閑庭頤天廊。
古有釣魚城，今有頤天廊。
廊如長長的美夢，景似濃濃的香茶。
生命因休閑而更精彩。
涪江歲歲東流，長廊天天有約。
在休閑中尋找生命的真諦，于文化中發現生命的價值。
三江如詩如畫，一廊如醉如癡。
提倡文明、健康、科學的休閑觀。
左一橋，右一橋，休閑長廊讓你留連忘返；
北一城，南一城，人文江景令我心曠神怡。
…………
營銷主題廣告詞——
人氣旺，商氣旺，財氣旺。
營銷系列廣告詞——
頤天廊，旺，旺，旺。
長廊聚人氣，一鋪旺三代。
投資重慶第一廊，種下一棵搖錢樹。
購買絕版江景地段的門面，機會只有一次。
讓商家的利潤與合川人的歡樂一同增長。
…………
第三章、品質策劃
品質策劃主要指的是長廊硬件建設的策劃，其最核心的問題是創新，——首創性的、大手筆的創新，不然我們將浪費與愧對這一“絕版江景”。
雖然這方面主要由規劃設計專家來完成，但依據策劃理念提出的一系列重要的創新原則和具體的創新建議也是不可忽視的。最佳的效果是創新策劃與規劃設計兩者取長補短，相互輝映，完美融和。
以下是具體的策劃創新內容。若在具體的設計施工中有所取舍，是正常的。
一、世界第一景觀黃桷樹
這是長廊景觀創意中最具獨創性的地方，是超越同類休閑性園藝景觀的創新智慧，是景觀雕塑藝術的神來之筆。主要的內容是：
選擇本市市樹──黃桷樹，用人工與自然相融合的手法，“雕塑”出一棵樹圍超過世界樹王（“世界樹王”的樹圍是４２米）的極為巨大的超級黃桷樹。
最精彩的卻是該樹的真假融溶一體。首先，在原景地用完美的造型設計、優質的鋼筋水泥、高超的工藝水準，維妙維肖地“雕塑”出超級黃桷樹的主軀和重要枝干（及若干精壯的垂地之根，此根又巧作支撐點之用），在那震撼巴渝的主軀和碩壯無朋的枝干的腹內紋間，埋藏進適于黃桷樹生長的優質泥土，再精心移植來一株株真實的年青壯美的黃桷樹，稍假時日，株株真樹鮮活而立，密密綠葉蔽日遮天，而真樹新發的嫩紅色的萬萬千千的根須，又將滲穿石縫石隙而入或繞纏石枝石根而下，使游人難疑有假，迷離恍惚中不疑有假。
該樹假上生真，真中摻假，假亦亂真，幾度春秋后，你中有我，我中有你，只要不看專門的解釋或導游不作說明，初訪者就再也分不出真偽了。由于樹太粗壯，中心恰好可以巧妙設置一些彎曲的樹洞，供孩子們鉆來鉆去的游玩。
它可以申報吉尼斯世紀紀錄，一舉轟動世界，同時，它又是屬于綠色環保型的景觀雕塑藝術創新，在名聲和影響上也是極佳的。慕名而來的、與之合影的、贊嘆不絕的、流連忘返的人只會越來越多。
（有了這個世界第一的支撐，長廊才具備了與魚釣城齊名的可能性，那句“古有釣魚城，今有夜明珠”的廣告詞才算有了實體的內容。）
二、長廊的文化包裝
以現代都市休閑文化為賾天廊的文化內涵，其文化形象包裝的主要內容有：
１、壁畫或柱畫：都市休閑百態圖。
２、藝術群雕：不朽的琴棋書畫。
３、景觀小品式名言書法：內容是關于休閑養生、身心健康的。
４、雕塑：休閑時尚人物。
５、經常更新內容的幽默漫畫長欄
……
三、名特風味小吃館
僅巴蜀兩地的名特風味小吃都有數百種之多，精選一批入住長廊，那是會大受市民和游人歡迎的。外地的甚至海外的也可適當引入或逐步引入。
四、巴蜀美食大餐閣
引入數家重慶、成都的老牌川菜或新派渝菜（包括重慶所謂的江湖菜）品牌餐廳是有必要的，能夠提高長廊的經營檔次，能夠更有力地運用江景資源，重慶南濱路的“陶然居”每天２００％的上座率已經做出了證明。
五、豐富多彩的茶飲
既有高中檔的茶樓，也有低檔的茶館；既有中式茶樓，也有西式的酒吧、咽啡廳；既有傳統意義上的午茶與晚茶，也有新開辟的早茶和論述茶；既有純粹的品茗聊天，也可以輔這于棋牌娛樂……總之，茶飲是長廊的重頭戲之一，在硬件上要有充分的考慮。
最好有一些仿竹型的茶樓，在其間夾入粗獷的真竹，使人真假難辨，有自然趣，有親切感。為了提高檔次，可以考慮引入日本茶道、臺灣茶藝等。
六、觀星望月亭
設計一兩處高一些的地方，在那里架設一個天文望遠鏡，可以讓游人在那兒遙望星空，也算一種科普知識的普及。也可設計一個露天的茶座，以供人們中秋品茗賞月（原來的兩個水塔可以改造后利用）。
七、古舊的水車
涪江岸邊，巨型的木制水車，在涪江的流動下緩緩轉動，生生不息。突出涪江合川的歷史源遠流長，寓意本長廊是超越歷史，超越地理的傳世之作。
它們仿佛美文中的閑筆，閑即不閑也。
八、四季花展
１０００多米的長廊，如果要在每個季節突出其季節的特色，最佳的就是花展。屆時可以發動合川市民參與（如舉辦春花節或春花賽），那聲勢更大了，許多市民不想來都不行了。花展時再輔之以奇石、盆景展，那就更迷人了。
（可以考慮與北碚靜觀、壁山丁家等花木生產基地確定成合作伙伴關系，使花展有雄厚的物質基矗）
九、質量一流的棋牌館
除了傳統的圍棋、中國象棋、國際相棋外，還可引入寧夏的方棋。棋牌館的棋子質量要好，棋盤質量要精，要有一些能夠舉行國際級甚至國際級大賽的好棋子，好場地。
面積不要太大，多搞一些區域性的競賽活動，應該獲得重慶棋院與合川本地棋界人士的幫助。
十、竹林、柳蔭、桂香美化長廊
陡險的江岸上下，除栽種大樹（特別是能巴壁的黃桷樹）外，應植有一大坡茂竹濃蔭，一長排的楊柳隨風、一連串的桂樹飄香（桂樹栽在長廊的主要進風口），它們將與世界第一黃桷樹、四季花展相映成趣，美不勝收。
十一、造型新穎的座椅
以往許多景點由于人性化關懷考慮不夠，免費的座椅太少，令游人好生煩惱。這一缺陷在長廊中將永遠消失，因為造型新穎的座椅將遍布長廊各處供游人免費享用。建議這些座椅的造型與中國傳統的十二生肖文化相聯系，進一步彰顯長廊的文化特色。
十二、燈光藝術文化
長廊是展示燈光藝術文化的最佳場地，建議統一設計長廊的建筑燈飾，以霓虹燈（包括大型廣告霓虹燈飾）為主體，輔之于豐富多彩的各類燈飾（少不了彩色探照燈），讓長廊成為燈火千米夜如晝的長廊，也為創辦文化性燈會準備好物質條件。
需要注意的是，長廊的燈光布置，以在長廊觀賞美麗迷人為主要目的。
（作為夜景燈光工程，可以爭取政府給予一定的用電補貼。）
十三、書畫藝術展示廊
也許，千米長廊是最適合于做書畫藝術展示廊的了，而書畫藝術的欣賞、宣傳與普及，正是休閑走向新時代的趨勢之一，所以，在硬件上要先作好充分的考慮，能夠保證書畫藝術展（節）的能夠在不利的氣候條件下也能順利進行。
十四、飛流直下
如此高的懸崖上沒有一線飛泉（甚至飛瀑）是詩意不足的，是令人遺憾的，所以有必要引水上高岸，在花園小區巡流一圈后再放入涪江，形成飛流直下之景，增加長廊風景的層次感和立體感。
十五、最長的步行健身石廊
需要精心設計一下，最好運用三峽的卵石鋪就，增加更多的美感。在長廊的兩頭入口處提供軟性拖鞋的出租或出售，讓人們穿此鞋而行，讓足的健康達到最佳的效果。
（三峽低處即將被淹，三峽石即將絕跡，可以去采購一批回來，具有特殊的歷史文物價值。）
十六、現代書吧
書吧是文化休閑的重要方式之一，是有志有為的年輕人喜愛的地方，是區域文明進步的象征之一，長廊作為現代休閑方式的倡導者，理應建設一個現代風格的書吧，也會是越來越有市場的。
十七、公益報欄
主要的有一個免費的報紙宣傳欄，上面貼有重慶六大主報、外地四大主報（參考消息、南方周末、文摘周報等）就夠了，就足以吸引許多市民每天前來了。
該欄花費不大，效果卻很好，理應得到政府宣傳部門和新聞媒體的支持。
（資金來源還可以考慮用廣告回報的方式解決，自己不花一分錢。）
十八、專線吉普巴士
由于老城居民來消費不大方便。所以有必要專線巴士的開通消除這一不便，應該預先設計好巴士站。
吉普車是最適合休閑運動的車型，引入幾輛，會受到年輕人歡迎的，即使淋幾分鐘的雨他們也會愿意的。
十九、多功能游戲廳
里面既有現代玩具，也有傳統玩具；既有少年玩具，也有成人玩具，總之是一個非常好玩的地方。
二十、城南晚鐘
長廊設一古銅鐘，每天在晚間一定的時間敲響（鐘聲一定要響亮而又溫和悠長，優美動聽），是具有不可言說的特殊韻味的。久而久之，就會形成兩岸人們新的聽覺美感和習慣。
（鐘的設計、鑄造、首敲儀式可合起來做一篇公關文章。）
第四章、營銷策劃
理念策劃為營銷策劃指引了方向，品質質劃為營銷策劃準備了物質條件，營銷策劃將以創意智慧為核心，顯示自己的英雄用武之地，使長廊開發者的及各方的美好心愿得以實現。
以下的營銷策劃，是以原則性、指導性為主的，每一階段的實施中都只能視情而作具體的操作策劃，但不能背離大的原則。
一、營銷理念
營銷理念即營銷的理想、信念與觀念之總和，每一個營銷人員都應該銘記在心，成為強大的精神動力，成為創新智慧的來源。內容如下：
我們不僅是在開發一個屬于合川的江景休閑文化長廊，我們更是在開創一樁屬于中國的現代休閑文化事業。
在這樣一樁非同凡響的事業面前，我們所有艱辛的付出都是值得的，有價值的，無怨無悔的。
二、營銷戰略
營銷戰略是事關全局性、根本性、長遠性的指導方針，是制定營銷策略的理由或原因，一旦確定，就不要輕易變動。內容如下：
以倡導現代休閑生活為核心，以組織休閑文化活動為重點，堅持精品原則和創新原則，聚集人氣，引發商機，最終達到長廊形象迷人、商業用房脫銷、持續經營成功，多方同步共贏的理想目標。
三、營銷策略
營銷策略即營銷戰略指導下的計謀與謀略，它雖由營銷戰略所規定，是對營銷戰略的進一步細化，但自身也是極為豐富多彩的，是可以對戰略進行創造性的發揮的，從而使戰略本身更加血肉豐滿，最終得以完美的實現。內容如下：
１、傳播形式的重點是創新性活動
以少而精為原則，適當打一些戶外廣告、車體廣告、報紙廣告、電視廣告、網絡廣告，把重點放在公益性、公關性、文化性的活動廣告上，形成強大的口碑廣告。
活動必須有所創新，有時需要大創新，這是必須堅持的一個原則，平庸無為的活動寧愿不搞。
許多創新型公關文化活動的原則爭取收支平衡，最好能賺上一點，最差也要少虧一點。
２、充分利用各種假節日
比如母親節，就可以用”讓母親休息一下吧“的主題。婦女節、教師節、父親節、兒童節、情人節、勞動節等都可以臨時推出新的休閑活動主題，火爆它一把。
這類活動是長期的，只要不斷的創新，市場就會不斷的擴展。
３、把握好市場推廣的節奏感
這些年的這方面的教訓太多太深刻了，那種開業初期火爆不久便門可羅雀的經營景觀在很大程度上便是節奏感把握不好的結果。這方面一定從顧客心理和市場實際出發，以追求長期的、持續性的發展為原則，精心策劃營銷階段，寧可先稍低潮一點而逐漸聘一波波新的高潮，也不可一下子耗盡了競爭力的精華，最后不得善終。
４、兩張牌分開打
長廊項目在合川營銷的時候主要打休閑牌，因為合川人到那里是不能叫旅游的。在重慶主城區及其他地方則主要打旅游牌，——休閑觀光旅游牌，不能沒有區別。
５、明確堅定的經營思路
在統一規劃設計、經營整體策劃、經營與管理相結合的前提下（經法律合同認定，不準隨意變更）將商業門面全部出售，然后統一進行物業經營管理或委托專業化的物業公司來進行管理，以保持經營的連續性、整體性、長期性和雙贏性。
６、實行銷售合同條款限制
對購房者施于嚴格的合同條款限制是有必要的，這也是許多商鋪銷售教訓所告訴我們的真理。應該規定，購買者在用途限定的區域內只能進行相應內容的經營，不得亂來。
（具體的條款還得舉行專題會議研討，這件事決非小事，必須慎之又慎。）
７、慎重承諾，有諾必踐
不要輕易作承諾，尤其不要作過多的、過頭的承諾，因為這只會圖一時快意而埋下可能的隱患（數十萬平米的花園住宅就在旁邊使這一隱患更為可怕），盡量只作做得到的進行承諾。但一旦承諾了的就應該做到，有時多付出一些代價也是必要的。
由于第一條的限制，第二條的風險就會小得多。
四、營銷階段
（請見附件１：頤天廊商業用房營銷整體策劃方案。
附件２：頤天廊商業用房營銷第一階段運作策劃方案。）
（內容略。）